En Venezuela ninguna ley fija cuánto cobra un agente inmobiliario. La comisión es la que usted pacte por escrito con el corredor o la agencia. Lo que sí existe es una práctica de mercado muy repetida, un código de ética gremial y, desde septiembre de 2026, una circular de la ONCDOFT que precisa cómo se inscriben las agencias en su registro antilavado.
Qué dice la ley sobre la comisión
No encontramos ninguna ley, reglamento ni providencia que fije un porcentaje o una tarifa para el corretaje inmobiliario. El Código de Comercio (Gaceta Oficial N.º 475 Extraordinario, 1955) regula a los corredores en sus artículos 66 a 81, pero no fija honorarios: su artículo 74 dice que "la profesión de corredor es libre". Ese código define al corredor como quien media entre comerciantes (artículo 66), así que es discutible que se aplique a una venta entre particulares; esta guía no lo da por hecho. Algunas agencias sostienen que, sin contrato escrito, un juez se guiaría por la costumbre (artículo 9); es una opinión, no una regla. Lo seguro es que el monto quede en su contrato.
La Ley del Régimen Especial de Arrendamiento de Inmuebles Destinados a Vivienda (Gaceta Oficial N.º 7.065 Extraordinario, 7 de agosto de 2026) tampoco menciona al corredor ni su comisión. Regula el canon, el depósito de garantía y la relación entre arrendador y arrendatario.
Lo que exige el código de ética de la Cámara
El Código de Ética del Profesional Inmobiliario de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela rige desde el 29 de septiembre de 2020 y es de obligada aplicación para sus afiliados en todo el país (artículo 35). No encontramos un código propio publicado por las cámaras regionales; el de la Cámara nacional les encarga atender los planteamientos y denuncias que se les presenten por escrito y con identificación (artículo 30). Lo que dice sobre dinero y contratos:
El código obliga solo a los afiliados; con otro agente, puede pedir lo mismo en el contrato.
Cuánto se cobra en la práctica
Estas cifras son práctica de mercado según agencias y prensa, con su fecha, no tarifas oficiales:
| Operación | Cifra citada | Fuente y fecha |
|---|---|---|
| Venta | 5% del precio final, "costumbre" | Xinergia Inmobiliaria, enero de 2021 |
| Venta | 3% a 5%, a cargo del propietario | Mettryc Realty, agosto de 2025 |
| Alquiler | Un mes de canon a cada parte | Xinergia Inmobiliaria, enero de 2021 |
| Alquiler | Un mes de canon, sumado a lo que paga el inquilino al entrar | Corredora de Guarenas citada por El Diario, marzo de 2026 |
Algunas agencias afirman que la Cámara "recomienda" 5%; no encontramos ningún documento de la Cámara que lo diga, y su código de ética no fija porcentajes. Todo es negociable. Por ejemplo, en una venta de $80.000 el 3% son $2.400 y el 5% son $4.000; en un alquiler de $400 al mes, un mes de comisión son $400.
Quién la paga y cuándo se gana
En la venta, las fuentes que consultamos coinciden en que normalmente paga el vendedor. El comprador también puede pagar si contrató a su propio agente o si así se pactó; si un mismo agente representa a ambos, el código exige que los dos lo sepan por escrito. Sume la comisión al resto de los costos de cierre antes de fijar su precio.
En el alquiler, las fuentes no coinciden: Mettryc la carga al propietario, la corredora citada por El Diario al inquilino y Xinergia a ambos. Decide el contrato, y el inquilino debe saberlo antes de firmar.
Cuándo se gana. El artículo 71 del Código de Comercio dice que el corredor "no tiene derecho al corretaje si no se lleva a conclusión el asunto en que interviene". Esa norma está escrita para el corretaje mercantil y, como vimos, es discutible que rija una venta entre particulares. La duda práctica es qué cuenta como "concluir": la firma de la opción de compra-venta o el otorgamiento en el registro. Xinergia cita una decisión de un juzgado superior civil y mercantil de Caracas del 20 de febrero de 2009, según la cual el pago se hizo exigible al protocolizarse la venta (no pudimos consultar la sentencia original); Mettryc dice que el pago puede dividirse, por ejemplo, la mitad al firmar la opción o las arras y el resto en el registro. Deje escrito en el contrato:
Exclusividad: qué conviene pactar
Con un contrato de exclusividad, solo ese agente o esa agencia vende su propiedad durante un plazo. Según el código, quien recibe una exclusiva se compromete a trabajar con diligencia hasta la posible concreción del negocio, y la exclusiva debe tener un límite de tiempo; el agente puede pedir una prórroga (artículo 22). El código considera poco ético que otro agente le ofrezca los mismos servicios si usted ya dio una exclusiva a un colega (artículo 26). Conviene definir:
Factura, IVA y registro ante la ONCDOFT
IVA. El IVA grava los servicios prestados en el país de forma independiente, y el corretaje lo es; una agencia que sea contribuyente debe cargarlo en su factura. Según PwC Venezuela, la reforma de la Gaceta Oficial N.º 6.507 Extraordinario (29 de enero de 2020) fija la alícuota general en 16% hasta que el Ejecutivo establezca otra, y crea una alícuota adicional de 5% a 25% para pagos en divisas o criptoactivos que solo rige 30 días después de que un decreto la fije. No encontramos ese decreto; la guía fiscal de PwC, revisada el 30 de septiembre de 2026, da 16% como alícuota general y no indica una adicional fijada. No pudimos confirmarlo en el SENIAT. Pregunte si el porcentaje pactado incluye IVA y confírmelo con su contador.
Registro antilavado. La Circular ONCDOFT-DGCJ 003-2026, del 8 de septiembre de 2026, fija los requisitos para inscribirse en el Registro Unificado de Sujetos Obligados, que existe desde 2021 (Providencia Administrativa 002-2021, citada en la circular), y deja sin efecto la Circular DGCJ-002-2026, del 1 de septiembre. Nombra a las "agencias inmobiliarias, cuando se involucren en el manejo de fondos" para la compra y venta. Más adelante dice que los "agentes inmobiliarios considerados como sujetos obligados" asumen, al inscribirse y mediante declaración jurada en línea, el compromiso de hacer debida diligencia al cliente y determinar el origen y destino de sus fondos. No fija requisitos propios para el agente que trabaja por su cuenta ni un plazo para inscribirse. La Cámara Inmobiliaria de Venezuela pidió el 12 de septiembre de 2026 a oficinas y franquicias registrar "a sus oficinas y agentes inmobiliarios". Por eso es normal que su agencia le pida identificación y le pregunte de dónde viene el dinero. Más detalle en nuestra nota sobre la circular.
Si el contrato de corretaje o de exclusividad tiene cláusulas que no entiende, consúltelo con un abogado antes de firmar.